O curso é 100% online, com aulas em vídeo. No final, você faz a avaliação e, ao conquistar a aprovação, libera a emissão do seu certificado.
O que você vai aprender
Consultoria é vendida antes de existir: o cliente paga por uma promessa e só depois vê o resultado. Por isso o serviço precisa estar desenhado, com etapas claras e preço definido, antes da primeira conversa comercial. O curso trata desse desenho e da venda que vem em cima dele.
- Entender como funciona uma consultoria por dentro, do primeiro contato à entrega final.
- Montar a estrutura do seu serviço, com etapas, entregas e limite de escopo definidos.
- Avaliar o cenário atual do cliente antes de propor qualquer solução para ele.
- Planejar a implementação do que foi recomendado, em vez de parar no diagnóstico.
- Precificar a consultoria pelo que ela entrega, e não pelo tempo de reunião.
- Montar a estratégia de venda do serviço, da prospecção ao fechamento do contrato.
Para quem é este curso
Vender consultoria é o obstáculo tanto de quem já entrega bem quanto de quem tem experiência e ainda não sabe como transformar isso em serviço. Este curso atende os dois.
- Para você que já presta consultoria, entrega bem e trava na hora de falar de preço.
- Para você que tem anos de experiência em uma área e quer começar a vender isso como consultoria.
- Para você que é autônomo e quer trocar o atendimento avulso por contrato com começo, meio e fim.
- Para você que trabalha com técnicas de vendas de produto e quer passar a vender serviço.
- Para você que está entrando na área e ainda vai montar a primeira proposta comercial.
Pré-requisitos: nenhum. Não há exigência de escolaridade mínima, idade ou experiência anterior.
Onde este certificado é usado
Em consultoria, o cliente compra confiança antes de comprar entrega, e a qualificação declarada é parte do que sustenta essa decisão. O certificado é o documento que a comprova.
- No currículo, em vagas de consultor, consultor comercial, executivo de contas e analista de negócios.
- Como horas complementares ou atividade extracurricular em curso de graduação, respeitando o regulamento de cada faculdade.
- Em concurso público e prova de títulos, quando o edital aceitar certificado de curso livre. Confira sempre o edital antes de inscrever o título.
- Na apresentação da sua proposta e no cadastro de fornecedor, quando o cliente quer saber com quem está contratando antes de assinar.
