{"id":49167,"date":"2024-06-14T19:48:31","date_gmt":"2024-06-14T22:48:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/?p=49167"},"modified":"2024-06-14T19:48:31","modified_gmt":"2024-06-14T22:48:31","slug":"como-fazer-o-seu-cliente-querer-comprar-seu-produto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/como-fazer-o-seu-cliente-querer-comprar-seu-produto\/","title":{"rendered":"Como fazer o seu cliente querer comprar seu produto?"},"content":{"rendered":"

 <\/p>\n

Uma das maiores dificuldades, para quem trabalha com a venda de produtos \u00e9 gerar o desejo de compras entre os clientes. Como voc\u00ea pode fazer seu cliente querer comprar o que voc\u00ea vende?<\/p>\n

Essa pergunta, na verdade, \u00e9 apenas outra maneira de dizer aquela quest\u00e3o que preocupa tantos empreendedores: por que n\u00e3o estou conseguindo vender?<\/p>\n

A resposta n\u00e3o \u00e9 simples, e as formas de solucionar ela, eventualmente, tamb\u00e9m n\u00e3o s\u00e3o. Mas a gente tem um spoiler: tudo passa pelo marketing. Quem vende alguma coisa, seja uma garrafa de \u00e1gua, seja uma bolsa de grife italiana, n\u00e3o est\u00e1 vendendo apenas <\/em>uma garrafa de \u00e1gua ou uma bolsa de grife italiana.<\/p>\n

O que h\u00e1 por de tr\u00e1s de uma venda? Como fazer ela se concretizar? Quais s\u00e3o os caminhos do marketing de produtos? Veja em nosso artigo.<\/p>\n

 <\/p>\n

1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Conhe\u00e7a o p\u00fablico-alvo<\/h2>\n

Esse \u00e9 o maior erro dos vendedores que n\u00e3o vendem. Eles simplesmente n\u00e3o sabem quem \u00e9 o grosso de sua clientela, e assim, n\u00e3o fazem uma propaganda direcionada.<\/p>\n

Ter clientes de todos os perfis \u00e9 \u00f3timo. Mas h\u00e1 um perfil que comprar\u00e1 seu produto, mais do que outro. E para saber quem \u00e9 ele, voc\u00ea precisa conhec\u00ea-lo. Se sua loja for autoral, qual \u00e9 a identidade daquilo que voc\u00ea vende? Quem \u00e9 o cliente que voc\u00ea quer atingir?<\/p>\n

Existe uma palavra para isso: p\u00fablico-alvo<\/a>. Voc\u00ea precisa saber quais s\u00e3o os desejos e anseios dos clientes que voc\u00ea pretende alcan\u00e7ar, para que o \u201ctiro\u201d seja certeiro.<\/p>\n

 <\/p>\n

2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Transforme seus produtos em conceitos<\/h2>\n

Ap\u00f3s conhecer seu p\u00fablico-alvo, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 transformar seus produtos em conceitos-chave para atrair a aten\u00e7\u00e3o dele.<\/p>\n

Parece algo muito abstrato? Vamos pensar no caso da introdu\u00e7\u00e3o. Uma garrafa de \u00e1gua. \u00c9 simplesmente \u00e1gua, mas a pessoa A compra a marca do r\u00f3tulo azul, e a B do r\u00f3tulo vermelho. Por qu\u00ea?<\/p>\n

O pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica coisa em jogo, aqui. Existe uma ideia atr\u00e1s da marca. O conceito da marca, com todos os valores impl\u00edcitos dela, que servem para fazer um perfil de cliente buscar mais a marca X e o outro, a Y.<\/p>\n

Voc\u00ea precisa fazer isso com o seu<\/em> produto. Criar a narrativa<\/em> (palavra-chave: stortytelling<\/a>) da sua marca, e de tudo aquilo que ela significa e inspira. Invista na sua imagem!<\/p>\n

 <\/p>\n

3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Trabalhe com as emo\u00e7\u00f5es de seu p\u00fablico<\/h2>\n

Trabalhar com as emo\u00e7\u00f5es, nesse caso, significa criar um storytelling<\/a> e uma campanha de vendas que tenha como rea\u00e7\u00e3o esperada a compra.<\/p>\n

A publicidade de produtos de gin\u00e1stica tem uma for\u00e7a grande nesse sentido: elas investem no ideal de for\u00e7a, sa\u00fade, e mudan\u00e7a. Por exemplo, um t\u00eanis de corrida n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 um t\u00eanis: \u00e9 o empoderamento do seu dono, a possibilidade de ele fazer exerc\u00edcios e, por extens\u00e3o, controlar a pr\u00f3pria vida.<\/p>\n

\u00c9 um conceito, mais do que um produto, que gera uma rea\u00e7\u00e3o emocional: o produto traz alegria, orgulho, sentimentos de autoconfian\u00e7a e bem estar. Seu p\u00fablico-alvo vai buscar a emo\u00e7\u00e3o de fazer parte daquilo.<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Uma das maiores dificuldades, para quem trabalha com a venda de produtos \u00e9 gerar o desejo de compras entre os clientes. Como voc\u00ea pode fazer seu cliente querer comprar o que voc\u00ea vende? O que h\u00e1 por de tr\u00e1s de uma venda? Como fazer ela se concretizar? Quais s\u00e3o os caminhos do marketing de produtos? Veja em nosso artigo.<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":49168,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[],"jnews_social_meta":[],"jnews_override_counter":[],"footnotes":""},"categories":[27,6194,26,150],"tags":[1389,961,958,196,11520,11525,16546,16545,264,525,11521,683,11523,11522,957,199,1665,881,354,287,1388,16547,1224,494,170,11524,427,351,396,11519,2812,330,146,1370,46,286,320,1289],"class_list":["post-49167","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dicas","category-economia","category-empregos","category-negocios","tag-buzz-marketing","tag-comunicacao-institucional","tag-e-mail-de-marketing","tag-empreendedorismo","tag-engajamento","tag-estrategia-de-conteudo","tag-fast-fashion","tag-franquia","tag-gestao-de-negocios","tag-gestao-de-projetos","tag-imagens-atraentes","tag-instagram","tag-interatividade","tag-legenda-criativa","tag-mailing","tag-marketing","tag-marketing-de-guerrilha","tag-marketing-de-influencia","tag-marketing-de-relacionamento","tag-marketing-digital","tag-marketing-do-absurdo","tag-marketing-local","tag-midias-digitais","tag-moda","tag-negocios","tag-ofertas-especiais","tag-pequenos-negocios","tag-planejamento-estrategico","tag-plano-de-carreira","tag-postagens-comerciais","tag-promocao","tag-propaganda","tag-publicidade","tag-publico-alvo","tag-redes-sociais","tag-social-media-press","tag-tecnologia-da-informacao","tag-tecnologias-da-informacao"],"yoast_head":"\nComo fazer o seu cliente querer comprar seu produto? - Blog Pensar Cursos<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/como-fazer-o-seu-cliente-querer-comprar-seu-produto\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como fazer o seu cliente querer comprar seu produto?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Uma das maiores dificuldades, para quem trabalha com a venda de produtos \u00e9 gerar o desejo de compras entre os clientes. Como voc\u00ea pode fazer seu cliente querer comprar o que voc\u00ea vende? O que h\u00e1 por de tr\u00e1s de uma venda? Como fazer ela se concretizar? Quais s\u00e3o os caminhos do marketing de produtos? Veja em nosso artigo.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/como-fazer-o-seu-cliente-querer-comprar-seu-produto\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Pensar Cursos\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/pensarcursos\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-06-14T22:48:31+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/campaign-creators-yktK2qaiVHI-unsplash.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"640\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"427\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Lucas Grosso\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Lucas Grosso\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Como fazer o seu cliente querer comprar seu produto? - Blog Pensar Cursos","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/como-fazer-o-seu-cliente-querer-comprar-seu-produto\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Como fazer o seu cliente querer comprar seu produto?","og_description":"Uma das maiores dificuldades, para quem trabalha com a venda de produtos \u00e9 gerar o desejo de compras entre os clientes. Como voc\u00ea pode fazer seu cliente querer comprar o que voc\u00ea vende? O que h\u00e1 por de tr\u00e1s de uma venda? Como fazer ela se concretizar? Quais s\u00e3o os caminhos do marketing de produtos? Veja em nosso artigo.","og_url":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/como-fazer-o-seu-cliente-querer-comprar-seu-produto\/","og_site_name":"Blog Pensar Cursos","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/pensarcursos\/","article_published_time":"2024-06-14T22:48:31+00:00","og_image":[{"width":640,"height":427,"url":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/campaign-creators-yktK2qaiVHI-unsplash.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Lucas Grosso","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Lucas Grosso","Est. tempo de leitura":"3 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":["Article","BlogPosting"],"@id":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/como-fazer-o-seu-cliente-querer-comprar-seu-produto\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/como-fazer-o-seu-cliente-querer-comprar-seu-produto\/"},"author":{"name":"Lucas Grosso","@id":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/0392473a8e472f0517e3dd8ec54652d0"},"headline":"Como fazer o seu cliente querer comprar seu produto?","datePublished":"2024-06-14T22:48:31+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/como-fazer-o-seu-cliente-querer-comprar-seu-produto\/"},"wordCount":535,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/como-fazer-o-seu-cliente-querer-comprar-seu-produto\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/campaign-creators-yktK2qaiVHI-unsplash.jpg","keywords":["Buzz marketing","Comunica\u00e7\u00e3o Institucional","E-mail de Marketing","Empreendedorismo","Engajamento","Estrat\u00e9gia de Conte\u00fado.","fast fashion","franquia","Gest\u00e3o de Neg\u00f3cios","Gest\u00e3o de Projetos","Imagens Atraentes","Instagram","Interatividade","Legenda Criativa","Mailing","Marketing","Marketing de Guerrilha","Marketing de Influ\u00eancia","Marketing de Relacionamento","Marketing Digital","Marketing do absurdo","marketing local","M\u00eddias Digitais","Moda","neg\u00f3cios","Ofertas Especiais","Pequenos Neg\u00f3cios","Planejamento estrat\u00e9gico","Plano de Carreira","Postagens Comerciais","promo\u00e7\u00e3o","Propaganda","Publicidade","P\u00fablico-alvo","Redes Sociais","Social Media Press","Tecnologia da Informa\u00e7\u00e3o","tecnologias da informa\u00e7\u00e3o"],"articleSection":["Dicas","Economia","Empregos","Neg\u00f3cios"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/como-fazer-o-seu-cliente-querer-comprar-seu-produto\/#respond"]}],"copyrightYear":"2024","copyrightHolder":{"@id":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/#organization"}},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/como-fazer-o-seu-cliente-querer-comprar-seu-produto\/","url":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/como-fazer-o-seu-cliente-querer-comprar-seu-produto\/","name":"Como fazer o seu cliente querer comprar seu produto? - Blog Pensar Cursos","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/como-fazer-o-seu-cliente-querer-comprar-seu-produto\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/como-fazer-o-seu-cliente-querer-comprar-seu-produto\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/campaign-creators-yktK2qaiVHI-unsplash.jpg","datePublished":"2024-06-14T22:48:31+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/como-fazer-o-seu-cliente-querer-comprar-seu-produto\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/como-fazer-o-seu-cliente-querer-comprar-seu-produto\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/como-fazer-o-seu-cliente-querer-comprar-seu-produto\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/campaign-creators-yktK2qaiVHI-unsplash.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/campaign-creators-yktK2qaiVHI-unsplash.jpg","width":640,"height":427},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/como-fazer-o-seu-cliente-querer-comprar-seu-produto\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Como fazer o seu cliente querer comprar seu produto?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/","name":"Blog Pensar Cursos","description":"Maior Site de Cursos do Brasil","publisher":{"@id":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/#organization"},"alternateName":"Blog Pensar","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/#organization","name":"Pensar Cursos","alternateName":"Blog pensar","url":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Nova-Logo-Pensar-Cursos-vertical.png","contentUrl":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Nova-Logo-Pensar-Cursos-vertical.png","width":1393,"height":1001,"caption":"Pensar Cursos"},"image":{"@id":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/pensarcursos\/","https:\/\/instagram.com.br\/pensarcursos"],"description":"Pensar Cursos \u00e9 uma empresa especializada em oferecer cursos de alta qualidade voltados para o desenvolvimento profissional e acad\u00eamico. Com uma ampla gama de op\u00e7\u00f5es de treinamento, oferecemos conte\u00fados atualizados, ministrados por especialistas da \u00e1rea, para capacitar indiv\u00edduos e equipes a atingirem seus objetivos. Nossa miss\u00e3o \u00e9 proporcionar uma educa\u00e7\u00e3o transformadora, acess\u00edvel e personalizada para cada aluno, seja em cursos presenciais ou online. Com uma abordagem inovadora, buscamos adaptar os nossos programas de ensino \u00e0s necessidades do mercado, criando solu\u00e7\u00f5es que atendem aos desafios e exig\u00eancias do mundo corporativo e acad\u00eamico. Nossos cursos incluem desde forma\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas at\u00e9 habilidades essenciais, como lideran\u00e7a, gest\u00e3o e desenvolvimento pessoal.","email":"contato@pensarcursos.com.br","legalName":"Sena Servi\u00e7os de Informa\u00e7\u00e3o Online LTDA","foundingDate":"2013-04-18","vatID":"17956217000172","numberOfEmployees":{"@type":"QuantitativeValue","minValue":"11","maxValue":"50"},"publishingPrinciples":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/principios-de-publicacao\/","ownershipFundingInfo":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/informacoes-de-propriedade-financiamento\/","actionableFeedbackPolicy":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/politica-de-feedback-acionavel\/","correctionsPolicy":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/politica-de-correcoes\/","ethicsPolicy":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/politica-de-etica\/"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/0392473a8e472f0517e3dd8ec54652d0","name":"Lucas Grosso","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3c38d1d2f55117c571ce5cf342c3c4caf25766a81aaf909ebe03b7260e593be8?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3c38d1d2f55117c571ce5cf342c3c4caf25766a81aaf909ebe03b7260e593be8?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3c38d1d2f55117c571ce5cf342c3c4caf25766a81aaf909ebe03b7260e593be8?s=96&d=mm&r=g","caption":"Lucas Grosso"},"description":"Formado em Letras, com Mestrado em Literatura. Adoro livros, e nunca paro de estudar coisas das mais variadas, de Poesia \u00e0 Franc\u00eas, passando por Hist\u00f3ria e Psicologia. Tenho dois livros de poesia publicados, e outros a caminho.","url":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/author\/lucas\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49167","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=49167"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49167\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/49168"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=49167"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=49167"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pensarcursos.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=49167"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}