<\/p>\n
Quando falamos em estrat\u00e9gias de marketing, muito se fala sobre a identifica\u00e7\u00e3o e consolida\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico-alvo, e esse fundamento n\u00e3o est\u00e1 equivocado: o p\u00fablico-alvo deve ser o foco, na hora de se criar planos de vendas.<\/p>\n
Entretanto, definir um p\u00fablico-alvo (e consolidar ele) n\u00e3o \u00e9 algo simples. N\u00e3o conseguimos vender tudo <\/em>para todos<\/em>, por mais que um produto, bem de consumo ou servi\u00e7o pare\u00e7a essencial<\/em>. Al\u00e9m disso, os nichos de mercado t\u00eam segmentos \u2013 e grandes empresas conseguem trabalhar atendendo a todos.<\/p>\n <\/p>\n Como \u00e9 esse trabalho? como uma empresa pode se tornar flex\u00edvel<\/em>? Como acontece essa rela\u00e7\u00e3o entre p\u00fablico-alvo e empresa?<\/p>\n Essas perguntas s\u00e3o o foco do target marketing (\u201cmarketing de alvo\u201d, em uma tradu\u00e7\u00e3o livre).<\/p>\n Muitas vezes, essa sub\u00e1rea \u00e9 associada \u00e0 \u201cp\u00fablico-alvo\u201d. Certo: o target marketing se relaciona \u00e0 forma\u00e7\u00e3o e consolida\u00e7\u00e3o de um p\u00fablico-alvo. Mas n\u00e3o s\u00f3.<\/p>\n O target marketing se sustenta em 3 princ\u00edpios fundamentais, que visam atender a clientes dos mais diferentes grupos de interesse. Voc\u00ea sabe quais s\u00e3o eles? Vejamos:<\/p>\n <\/p>\n Quando pensamos em um mercado consumidor, n\u00e3o basta dizer que ele \u00e9 composto por pessoas que \u201ccompram um produto\u201d, simplesmente porque somos diferentes, apesar de consumirmos as mesmas coisas<\/em>.<\/p>\n Podemos dar como exemplo sab\u00e3o em p\u00f3: todo mundo precisa lavar as roupas, mas o que uma pessoa busca, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 lavar roupas<\/strong>. Ela busca principalmente, um valor agregado \u00e0 marca: efic\u00e1cia, tradi\u00e7\u00e3o, autonomia, tranquilidade…<\/p>\n Esse valor \u00e9 definido, em pesquisas de mercado pela divis\u00e3o demogr\u00e1fica e psicogr\u00e1fica, logo, definindo uma identidade comum, de um segmento de mercado.<\/p>\n Vale dizermos, segmento n\u00e3o \u00e9 nicho. O segmento \u00e9 uma divis\u00e3o dos nichos. Quando dividimos o mercado em segmentos, procuramos identificar grupos de interesses com similaridades em cren\u00e7as, valores, origem geogr\u00e1fica, etnia faixa et\u00e1ria, dentre outros.<\/p>\n <\/p>\n Por\u00e9m, \u00e9 v\u00e1lido dizer: a divis\u00e3o do nicho em segmentos deve acontecer, tamb\u00e9m, na empresa. a n\u00e3o ser que ela queira ser bem segmentada. Isso trar\u00e1 uma identidade de marca bem (trocadilhos \u00e0 parte) \u201cmarcada\u201d \u2013 e lucros menores…<\/p>\n O que uma empresa faz \u00e9, ela mesma, se segmentar em diferentes personas de empresa<\/em>. Isso \u00e9, sua identidade enquanto empresa. H\u00e1 diferentes marcas, com valores agregados diversificados, ainda que o produto seja o mesmo.<\/p>\n No caso do nosso exemplo, podemos pensar nas propagandas de sab\u00e3o em p\u00f3: h\u00e1 marcas em que sua persona \u00e9 focada em efic\u00e1cia<\/em> \u2013 lava melhor, lava mais r\u00e1pido etc. Em outras, a persona \u00e9 definida pelos valores associados<\/em> \u00e0 lavar roupas: criatividade, divers\u00e3o, liberdade, \u201cse sujar faz bem\u201d, dentre outros.<\/p>\n Essa segmenta\u00e7\u00e3o cliente-marca deve buscar, sempre, um objetivo:<\/p>\n <\/p>\n Quando pensamos em segmentar uma marca, a ideia \u00e9 atender diferentes segmentos de p\u00fablicos-alvo, a fim de que o cliente eventual (\u201cvamos testar\u201d) se converta em cliente (\u201cgosto dessa\u201d).<\/p>\n Essa convers\u00e3o acontece por diferentes meios, mas o target marketing \u00e9 parte essencial dela.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Quando falamos em estrat\u00e9gias de marketing, muito se fala sobre a identifica\u00e7\u00e3o e consolida\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico-alvo, e esse fundamento n\u00e3o est\u00e1 equivocado: o p\u00fablico-alvo deve ser o foco, na hora de se criar planos de vendas. Entretanto, definir um p\u00fablico-alvo (e consolidar ele) n\u00e3o \u00e9 algo simples. N\u00e3o conseguimos vender tudo para todos, […]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":4037,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[],"jnews_social_meta":[],"jnews_override_counter":[],"footnotes":""},"categories":[27,26,150],"tags":[1372,351,1370,1373,1369],"class_list":["post-4036","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dicas","category-empregos","category-negocios","tag-marketong","tag-planejamento-estrategico","tag-publico-alvo","tag-segmentos-de-mercado","tag-target-marketing"],"yoast_head":"\n\u201cNa mosca!\u201d<\/h2>\n
1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Iguais, mas diferentes: a divis\u00e3o do mercado<\/h2>\n
2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o p\u00fablico!<\/h2>\n
3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Servir bem, para servir sempre: a convers\u00e3o do visitante em cliente<\/h2>\n